打破沙鍋問到底

生活中心／綜合報導

「從誠美樸真一直到誠美拾光，我們都是區域最高價」。這一兩年台南房價如坐雲霄飛車急起直衝，尤以去年平均漲幅達到189%，創六都最高，在房價高漲中，誠美地產邱遵源副總經理受訪開場首謝台南給他們機會，表示誠美地產相當努力，以值得期待的品質回應客戶信任。

誠美樸真大樓案　入主台南代表作

誠美開發團隊以往實績以台北建案居多，跨足百貨、商辦、住宅等不同建築作品，於北部已耕耘三十多年，創辦人陳百棟董事長實為道地台南人，也因這樣的機緣陸續在台南購地，2014年推出誠美樸真作為進軍台南的代表作。在當時台南的預售市場未如這幾年發展蓬勃，因人口結構的改變及區域變遷，大樓銷售市場也才漸有起色，誠美地產台南大樓首案卻採百分百預售，每坪平均單價高於市場一成，又以台北建商之姿進入台南，在地人對於建商品牌產生問號，加上又是預售案又創高價不免對建案存疑，整個銷售過程確實因為這些原因產生了抗性。

▲「誠美樸真」外觀實景照。（圖／誠美地產提供）

只要理解產品就可以看到價值

「我們花很多時間在溝通價值、而非價格」邱遵源表示，單價看似很高獲利不見得好，客戶多花的成本其實都花在自己身上，比完價繞一圈後才會知道，我們整體施工品質與設計密度及建材使用，遠超過未來預估的成交價，所有規劃全都超前部署，基本上會買我們房子的客戶都要回籠三～五次以上，客戶相當清楚我們要作為口碑的首案絕不會亂搞。拿樸真為例，當初為了將基地內近百年鳯凰木移植到靠近五妃街一側，讓鄰里間也可以見其壯觀樹容，整個移植過程細心呵護，從萌芽到現在，樹冠已成長到寬約30米，恰為誠美樸真的家樹表徵，我們的用心客戶看得見，交屋隔年即獲２０２０年建築園冶獎與其人文美學特別獎的肯定，至今鳯凰木每年租賃吊車修剪、施肥與除蟲的工程及費用，也都由誠美地產委託專業園藝團隊執行，整案的建築亮點更特聘日系品牌松下營造，以其精琢細磨的工程監督，構築生活中最完美的細節。首案樸真即奠定整個誠美地產要經營的品牌方向。

▲「誠美樸真」的鳯凰樹用心移植後如今綠意盎然。（圖／誠美地產提供）

用力蓋好樸真 誠美拾光接續品牌力

誠美地產只作百來戶的產品規劃，首重社區質感以控制整體品質。當樸真獲極佳的評價後，再推第二案「誠美拾光」，足驗證誠美地產始終如一，堅持想作的事情已被看到。若以樸真的客層大多自營商或父母出資買給兒女，而拾光的客層卻以年輕買盤居多，其因兩案坪數規劃不同，加上拾光位居安平，挾北外環道的交通之便，不乏台積電的工程師或高階主管。邱遵源提及，客戶要看誠美地產的產品，其實來就心裡有數了，我們的客戶多數都有成本概念，太會算的也不會是我們的客戶，從樸真到拾光，外牆磁磚皆是爲個案委託窯廠特別訂製，拾光建材選用不以大宗建材作為標配，而是選用高規零售門市直客的產品置入每戶每室，加上不分主次臥高低階的衛浴設備，延續到將來的個案仍是承襲此建築脈絡，從一本銷售說明書，客戶會很清楚未來將會擁有什麼樣的生活品質，到了客變說明書會清楚所有的尺吋細節如實呈現，以至於交屋的自主檢查表，會在客戶發現問題前，就掌握修正好即將面臨的問題，誠美地產持續繁瑣且細膩的規劃，一案接續一案，推案節奏也在拾光後進入正軌，明年是誠美地產在台南深耕的第一個十年，期待第一季永康大樓新案，將有著與誠美樸真、誠美拾光不同亮點展現。

▲「誠美拾光」外觀3D示意圖。（圖／誠美地產提供）

同場加映－不會再蓋的「無二」電梯豪墅

無二這塊百來坪的基地，原不在開發計畫中，但相鄰「府都KT」，這街廓將來必然會承襲府都優雅的氣質，所以才有蓋兩戶漂亮別墅的念頭。此案位於東區虎尾寮裕誠街上，規劃兩戶電梯豪墅，地坪63坪面寬11米，車庫可併排三輛大型進口轎車，配置8人份電梯與大樓的獨立管道間，內外廚房皆採用德國原裝進口bulthaup b3系列廚具，搭配完整進口電器設備如紅酒冰箱，崁入式蒸烤爐、全崁入式冰箱、洗碗機與獨立之烘碗機等，各房間皆採用日本TOTO全自動電腦免治馬桶，龍頭五金與面盆瓷器等皆為德國Grohe與V&B等高級品牌內之高端級別產品，室內外地磚挑選義大利進口設計品牌，外觀則採用西班牙進口陶瓷薄板，搭配金屬隔柵、磁磚，完整表達建築師設計語彙。另委由中興保全建置全棟遠端安全監控系統。

▲無二外觀3D示意圖，目前進行室內最後的完工階段。（圖／誠美地產提供）

要堆砌建材不難，星磐營造其實才是此案最大訴求亮點，他們只蓋屋主自建案，以一、兩戶的透天豪墅居多，負有專作訂制豪宅的營造公司盛名，從基礎工程、結構體，到最後建築裝修，星磐願意花時間研究建築細節，轉換成可施工的狀態，將每個環節都作到很高的密度，兩戶5樓的透天豪宅，施工期長達2年半，預計9月底全新完工，邱遵源表示，無二確實是獨一無二，但另一種自我調侃的解讀是：不會想再蓋第二次，這案很辛苦，力求完美的呈現讓成本與工期均已超乎預期太多。我們常說把房子蓋好的這個「好」，必須有著品質與美感的雙重意涵，無二擁有誠美在品質與美感的基因，自然會遇到有共鳴的住戶，特別是經過這些年台南市場的變化與我們自身的努力，相信在不久的將來，也會有知音常伴左右。